海外猎头顾问工作开展全流程

海外猎头公司发现经常有一些初涉海外猎头招聘的顾问在做海外项目时，都感觉到第一次接触海外候选人的时候，很难快速的赢得人选的信任。其实，想要赢得首次沟通的海外人选的信任和好感，是有标准工作流程的，并且是经过诸多的海外猎头顾问的亲身实践证明。

1、海外猎头顾问顺利找到适合的候选人，如何率先给人选留下一个好的第一印象呢？

作为顾问最务实也是最重要的就是要优化领英上的个人资料，相关方法如下：

A、使用真人本人的照片作为头像，更容易产生相互的信任感觉；

B、适度的增加自己的职级头衔，更凸显自身的专业性和行业优势；

C、在平台上多展现自己日常的的生活和工作照片内容，加深人选真实信任感；

D、尽量的明确写出猎头招聘工作业绩，通过展示以证明有帮助人选推荐适合工作的专业能力；

2、作为海外猎头顾问如何利用开场白的第一句话，赢得人选的信任呢？

A、切忌开头就直接问：“你要不要看新机会？”，非常不专业，也不尊重人；

B、顾问应当首先表明自己的身份和意向：让对方第一时间知道 who are you、你为什么找他；

C、提前做好预案：有针对性的问及对方的公司、职位或某项专业类技能，让人选确认您是认真的；

D、客观的描述和强调利他性：首先猎头顾问要确认人选和岗位匹配，这是一个“对他有益的机会”；

E、给予人选充分的自主选择权：明确询问对方是否愿意进行沟通，高度尊重他本人的职业意愿性。

一句话总结：核心原则是自身专业、表达尊重，短平快的提供自己的价值。

3、海外猎头顾问如何在沟通过程之中判断人选的真实职业需求？

海外猎头顾问需要通过预先设定的专业问题进行询问沟通，以专业角度增强人选对顾问的信任感，进而在沟通交流过程中精准判断人选的真实职业需求，参考方法：

言辞含糊：人选对所有或大部分问题都给出模糊、笼统的回答，但无法说明细节；

利益驱动：更关注或只关注薪资，对于公司职位内容、团队、公司产品等不太关注；

态度消极：对现在和往往任职的相关雇主都抱怨多于认可，未能客观分清主客观因素；

主动性弱：未对前期给到的公司资料和背景等进行了解，只是被动的接受相关的信息；

急于求成：持续的催促推进各项招聘流程，不能及时客观的对职位进行深入的分析了解；

回避问题：当沟通到薪资、工作业绩表现、离职原因、竞业协议等关键问题时，顾左右而言他；

海外猎头顾问的工作和国内猎头顾问的工作存在着较大的差异，需要具备更加专业的招聘能力，才能更好的开展猎聘工作。